Affiliate marketing

Der er tre parter. Annoncøren er virksomheden, der sælger noget, fx en dansk webshop. Partneren, også kaldet affiliate eller publisher, anbefaler produktet på sin blog, sit sammenligningssite, i et nyhedsbrev eller på sociale medier. Mellem dem står ofte et affiliate-netværk, der leverer sporing, rapporter og udbetaling. Når en besøgende klikker på partnerens link og køber, registreres salget, og partneren får sin provision. I Danmark findes flere affiliate-netværk, og mange større webshops har deres eget program. Affiliate er en af de få markedsføringskanaler, hvor annoncøren betaler for resultater frem for synlighed.

Hvordan virker et affiliate program?

Hvert link indeholder en unik kode, der fortæller, hvilken partner besøget kom fra. Koden gemmes typisk i en cookie i en fastsat periode, fx 30 dage. Køber den besøgende inden for perioden, tilskrives salget partneren. De mest udbredte modeller ser sådan ud.

• CPS (cost per sale): en procentdel af ordreværdien eller et fast beløb pr. salg.
• CPL (cost per lead): et beløb pr. tilmelding, fx til et nyhedsbrev eller en prøveperiode.
• Recurring: en andel af et abonnement i en periode, så længe kunden betaler.
• CPC (cost per click): betaling pr. klik, som i dag er sjælden i affiliate.

Annoncøren betaler altså først, når der er et resultat. Det gør affiliate til en kanal med lav risiko sammenlignet med fx PPC-annoncering, hvor hvert klik koster, uanset om det fører til et køb.

Affiliate marketing og SEO

Mange affiliates får deres trafik fra Google. Sammenligningssites, testsider og guides om fx de bedste elcykler lever af at ranke på købsnære søgninger. Det stiller krav til indholdet. Google har siden 2021 skærpet vurderingen af produktanmeldelser og belønner sider, hvor skribenten selv har prøvet produkterne og viser det med egne billeder, målinger og sammenligninger. Sider, der blot gentager producentens tekst med et link, har svært ved at klare sig. Linkbuilding betyder også meget, fordi søgninger på sammenligninger og tests ofte er meget konkurrenceprægede. Et site med gennemarbejdede tests og relevante links fra danske sites står stærkere end et site med mange tynde sider.

Affiliate-links skal markeres med rel="sponsored" eller nofollow, fordi der er en betaling knyttet til dem. Læseren skal også tydeligt kunne se, at der er tale om reklame. Driver du selv et affiliate-site, kan du læse om linkbuilding til affiliates.

Affiliate set fra annoncørens side

For en webshop eller et abonnementsprodukt kan et affiliate program skaffe nye kunder gennem partnere, der allerede har publikums tillid. Det kræver klare vilkår, godt materiale til partnerne og løbende kontrol af trafikken, så provisionen går til reelle salg. Mange programmer forbyder partnere at byde på dit brandnavn i Google Ads, så du undgår at betale provision for kunder, der allerede ledte efter dig. Regn på dækningsbidraget efter provision, og sammenlign med din konverteringsrate og omkostningerne i andre kanaler. Vores guide til markedsføring sætter affiliate i forhold til de øvrige kanaler.