Content marketing

Content marketing, på dansk indholdsmarkedsføring, vender den klassiske reklame om. I stedet for at afbryde folk med et budskab laver du indhold, de selv opsøger, fordi det hjælper dem. Det kan være en guide til at vælge den rigtige varmepumpe, en prisberegner for tagrenovering, en video om at vedligeholde et trægulv eller en tjekliste til momsregnskabet. Målet er, at målgruppen lærer dig at kende, får tillid til din faglighed og vælger dig, når de er klar til at købe.

Hvordan hænger content marketing og SEO sammen?

De to discipliner er tæt forbundne. SEO sørger for, at indholdet kan blive fundet i Google, og content marketing sørger for, at der er noget værd at finde. Søgeordsanalysen viser, hvad folk leder efter, og indholdet svarer på det. Når du samler indhold om et emne i en struktur med en pillar page og underliggende artikler, opbygger du det, der kaldes topical authority. Google kan så se, at dit website dækker emnet i dybden, og det gør det lettere for alle siderne at ranke.

Godt indhold er også grundlaget for links. Data, værktøjer og grundige guides er det, andre websites har lyst til at henvise til. Uden indhold af den slags bliver linkbuilding sværere og dyrere, fordi der er mindre at linke til.

Typer af indhold

Det rigtige format afhænger af, hvor i købsprocessen kunden er. Tidligt i processen virker forklarende artikler og guides, der besvarer spørgsmål som "hvad koster" og "hvordan vælger jeg". Midt i processen virker sammenligninger, cases og eksempler, fordi kunden vejer muligheder op mod hinanden. Tæt på købet virker konkrete produktsider, prisoversigter og svar på de sidste spørgsmål. Video, nyhedsbreve og indhold på LinkedIn kan genbruge det samme stof i andre kanaler.

Sådan planlægger du content marketing

Start med kunderne, ikke med kalenderen. Saml de spørgsmål, sælgere og kundeservice får hver uge, og kobl dem med søgeordsdata. Vælg derefter få emner, hvor du har noget at sige, som konkurrenterne mangler. Det kan være erfaring fra mange opgaver, egne tal eller billeder fra rigtige projekter. Lav hellere ti grundige stykker indhold end halvtreds tynde. Opdater de vigtigste en gang om året, så tal og eksempler holder.

Mål resultatet på mere end trafik. Se på, hvor mange læsere der går videre til ydelser eller produkter, hvor mange nyhedsbrevstilmeldinger og henvendelser indholdet giver, og hvor mange links det tiltrækker. Content marketing er en langsigtet investering, og effekten bygges op over måneder og år. Vores guide til markedsføring viser, hvordan indhold spiller sammen med de andre kanaler, og guiden til SEO-tekster går tæt på selve skrivearbejdet.